安波福计划携手Lyft推出第二个自动驾驶试点项目,江淮汽车JAC动力底盘底气十足

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2014年面对世界经济和国内经济下行的风险和压力,专用汽车行业受国家宏观政策和行业政策的严重影响,专用车市场需求持续低迷。中国兵器集团郑州红宇专用汽车有限责任公司主动出击,抢抓机遇,逆势而上,多措并举,牢牢把握了市场的主动权,取得了可喜的成绩。
一、精研市场,强化公告资源保障
当前,我国经济正处于增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期叠加的阶段。郑州红宇生产的专用车种类市场增速缓慢,同时,机动车辆国III转国IV标准自2013年7月1日起执行,但主机厂仍然行动缓慢,部分主机厂在这个问题上持犹豫和徘徊态度。
因此,要想在如此严峻的形势下抢来市场,就必须对市场有充分的把握和了解,知己知彼,方能百战不殆。郑州红宇专汽公司面对困境,披荆斩棘,主动出击,一是时刻加强国家宏观政策的分析和研判,通过一线销售员及时收集市场信息和客户需求,始终确保走在行业的前列,引领市场需求。二是在了解市场,了解用户的需求的基础上,与工信部相关部门建立良好的关系,使车辆公告在最短的时间内发布,走在同行业的前面,快速的满足市场,抢占先机。为此,公司专门成立了负责公告申报的部门,与一汽、二汽,庆铃,江铃,福田等主机厂和公告申报部门保持密切联系,确保我们公告资源主流车型数量行业第一,对市场一线提供充分的产品资源保障。公司一线的销售人员利用这些优质的公告资源,巩固稳定客户,深挖潜在客户,拓展新型客户,稳步提高了红宇品牌在专用车行业的市场份额。
二、运用互联网思维,积极推进电子商务
电子商务作为新兴网络经济的一项具体应用,代表了未来商务发展的趋势。公司建立了比较完善的电子商务应用体系,搭建了平台,配备了专职人员,并取得了可观的成绩。郑州红宇专汽通过互联网加强产品推广,逐步替代或减少营销人员跑断腿、磨破嘴的陈旧销售模式,提高效率,降本增效。红宇专汽公司通过网络平台实现销售收入2011年为910万元,2012年为1085万元,2013年为1573万元,2014年上半年为950万元。
同时,公司利用网络平台,高定位,高质量的开拓国际市场,重点是加强亚洲、非洲、东欧等国家和地区市场的开拓。近年来,公司通过出口和代理出口的车辆近千两,销售收到达到数千万元。
三、创新营销理念,整合社会资源
因为大客户采购量大或者采购的次数多,是我们完成任务目标的重要支撑;同时大客户也是行业的领袖,具有市场号召力,是我们的活广告,品牌的传播者。抓住了大客户就抓住了主流市场。每年都要在市场中提炼出大客户。对于大客户,公司领导特别关注他们的产品需求,相关领导人员的变动,财务状况的变化等等,保持信息畅通。特别是与这些大客户关键领导保持密切的联系和良好的沟通。公司领导也与大客户相关领导保持定期联系,对产品质量和个性化的需求等快速传递到相关部门,得到及时满足。通过交流和合作,彼此建立起深厚的友谊。把更多的大客户培育成忠实用户,至真的朋友,成为红宇品牌的宣传者。在做好大客户工作的同时,兼顾小客户,带领散客户。做好售前、中、后服务,为客户提供解决问题的方案,帮助客户成功。
郑州红宇专汽公司按照中央两会提出的以混合所有制为重心的经济体制改革,积极尝试在销售业务板块进行试点,引入社会和民营资本,实行行业代理、区域代理、合作承包模式,提高了营销人员积的极性,提升了运作市场的灵活性,从而快速高效的切入市场,扩大市场销售。利用承包后的灵活机制,价格有高有低,订单有赚有赔,在不损害公司利益的情况下,能有效地掌控市场全局,更好地运作市场,实现公司和个人的共赢。
四、加强质量管理,持续改进工艺
质量是企业的灵魂,没有质量就没有一切,而精良的工艺是质量的保证。为此,郑州红宇专汽公司历来十分重视工艺技术改进工作,按照抓工艺、抓质量、抓品种、抓效益的方针,一方面积极开展工艺技术改进工作,另一方面积极自筹资金,精打细算,用于技改、技措投入,为公司实现又好又快发展奠定了基础。通过工艺的改进有力地促进了公司产品的质量提升、效率提高,使得产品一致性大大提升。
五、加强软实力建设,提升公司的知名度和美誉度
一是注重公司自身形象建设。近年来公司先后获得了河南省质量信用A等工业企业称号、河南省信用建设示范单位、省级技术研发中心、省级高新技术企业、郑州市标准化先进单位、郑州市国税局和地税局联合评定为‘A级纳税人’信用等级等荣誉与资格。同时,为了最大限度的保障员工的安全,生产出过硬的产品,多渠道开拓市场,在集团民品中公司率先开展了国军标、质量体系、环境、职业健康安全管理体系认证和武器装备三级保密资格认证,走上了一条军民有机结合的新型道路。
二是围绕主导工艺产品,每年都参加全国民爆会,重点省份民爆会,并且在相关媒体上投放产品广告。积极参加行业汽车展,食品博览会、冷链物流协会的交流活动等,参与起草了国家强制标准道路运输易腐食品与生物制品冷藏车安全要求及试验方法,主持编制了爆破器材运输车行业标准。让市场和用户更加了解、信赖红宇产品,提升了红宇品牌效应和市场影响力。
在严峻的市场形势下,郑州红宇专汽公司开拓创新、锐意进取、多措并举,用拳头产品闯市场,牢牢把握主动权,增强行业话语权,实现了稳中有优,稳中有进,1-6月份,公司实现主营业务收入2.56亿元,顺利实现了时间任务双过半的经营目标,其中红宇爆破器材运输车在全国连续12年保持市场占有率第一,这为完成公司全年经营目标打下了良好基础。

据外媒报道,安波福公司首席技术官格伦·德沃斯(Glen De
Vos)1月16号在底特律车展上宣布,将继续在拉斯维加斯测试宝马自动驾驶车队。此外,安波福与Lyft还希望携手在其它城市开展第二个自动驾驶试点项目。

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近年来,随着全国各地的雾霾天气不断增多,民众对大气治理的期待不断加强,同时政府治理汽车尾气排放的力度也逐渐加大。作为大气污染的重要来源,汽车成了众矢之的,而如何降低车辆尾气的排放,成为了政府、企业共同关心的问题。随着国Ⅳ排放全面实施的即将到来,各汽车企业都准备好了吗?带着这些问题,我们走进了享有”中国中轻型客车底盘博物馆”美誉的江淮底盘公司。
作为国内知名的综合性汽车厂商,前不久,江淮汽车公司在合肥举行了”向污染宣战”的誓师大会,积极响应国家实施国Ⅳ排放的决定,而作为该公司业务之一的客车底盘板块是如何实施的,江淮轻型商用车营销公司总经理助理、底盘营销公司总经理张忠介绍说:”为迎接国Ⅳ排放的到来,我们早就做好了准备,实现国Ⅳ排放的关键在于发动机,而这正是我们的优势所在,我们有自己的核心动力——HFC4DA1系列发动机,该发动机采用博世高压共轨+EGR技术,完全达到国Ⅳ排放标准,具有低排放、低油耗、低噪音特点,目前已实现了全系列底盘的合理布局。”
国际一流技术造就卓越品质
2012年8月,江淮汽车与美国纳威司达共同投资成立了安徽江淮纳威司达柴油发动机有限公司,主要生产HFC4DA1和MAXXFORCE发动机,其中HFC4DA1系列发动机为江淮汽车自主研发的发动机,2005年正式供应市场,目前广泛运用于江淮轻卡、底盘等产品上。
据该公司技术人员介绍,该款发动机采用日本五十铃技术,博世高压共轨燃油喷射系统,喷油更精确,燃烧充分,匹配硅油离合器,采用温控冷却方式,减少功率损耗,同时自重相较于同功率发动机要轻40-50公斤,节油率达10%以上。缸体加工设备采购自西班牙、德国,加工精度更精确,同时产品经过严格的试验、标定等,品质可靠。自从05年上市以来,市场保有量达40万台,在全国各地受到广大用户的亲睐。安徽阜南县中信公交公司董事长张金宝说:”配备江淮4DA1发动机的客车确实省油,间接上为我们每个月带来几万元的收益”.
产品结构完善市场竞争底气十足
在客车行业,江淮底盘家喻户晓,其产品结构丰富,现已形成了村村通、城际通、商旅通和校运通四大产品系列,满足各类客户的需求。
针对自身的优势,江淮底盘努力将这种优势打造成自身的核心竞争力。2008年国家实行国Ⅲ排放标准时,江淮底盘就已经将HFC4DA1系列发动机搭载到江淮村村通系列客车底盘上,并通过一系列的产品巡展、产品推介会、客户联谊会等活动,让客户亲身感受江淮JAC动力底盘带来的低油耗、低噪音的特点。通过不断的努力,该系列底盘逐步获得市场认可,客车企业订单也纷至沓来,年销量基本保持在4000辆左右。
在村村通系列底盘上的成功,使得江淮底盘拥有了区别于竞品的最核心竞争力,从而奠定了差异化的竞争优势。2011年甘肃庆阳校车事故后,公司领导意识到校车市场的春天即将到来,于是果断作出对产品结构的调整,开发了4.7-10米专用校车底盘,并在7米以下产品上全部搭载了该系列发动机。伴随着2012年全国校车市场的火爆,搭载该系列发动机的底盘销量达到了5103辆,再次实现了突破,而2013年销量更是达到了7617辆,占全年销量的27%.江淮底盘营销公司市场发展部部长杨兴昆介绍说:”随着该发动机的热销,也吸引了客车行业巨头——宇通客车的关注。在经过充分的市场调研和研究后,2013年,我公司专门为其开发了一款HFC6530KXF校运通底盘,搭载HFC4DA1-2C国Ⅳ发动机,当年实现销售1878辆,而今年1-8月份已累计采购该底盘已近2000辆,目前市场销售上的宇通’小飞侠’校车用的就是该底盘。”
积极主动服务提升客户价值
在实现效益和规模双丰收的同时,江淮底盘坚持”敬客经营”的经营理念,落实”五星服务、全程呵护”的服务品牌,转变观念,从客户角度出发,以提升客户满意度为目标,开展各项”敬客经营”活动,各营销大区通过系统策划,组织大区销售、技术和服务人员,以月度任务清单形式,将计划下发到每个人,确保各项活动的有序进行。
为客户提供JAC动力底盘十项服务承诺,例如”全免费”走保、超长保修里程、”保姆式”服务、”专家型”团队支持、完善的服务备件网络等等,为客户实施一对一的全程呵护,全过程主动介入,为客户使用、保养和维护提供全方位的服务和指导,及时为用户解决可能出现的问题,消除用户后顾之忧。
开展各类主动走访、联谊会、培训等活动,积极主动深入客户群体,倾听客户的心声,了解客户的需求,及时为客户解决问题。通过”请进来”,邀请广大客户走进江淮汽车公司生产现场,实地感受江淮公司的技术实力,增强客户的信心。以培训方式,建立”服务大讲堂”,开展客户产品服务培训活动,通过向客户介绍产品特点、车辆保养维护注意事项等,让用户更加熟悉和使用产品,从而降低车辆的故障发生率,降低客户使用成本,为客户带来价值。
先进的技术、完善的产品布局和贴心的售后服务,使得江淮JAC动力系列底盘获得良好的市场口碑。用张总的话说:”从该系列底盘的销量比重就足以证明该发动机的市场认可度,面对日益严重的大气污染,我公司对清洁能源底盘也加大了研发力度,NG、纯电动、混合动力底盘也早已面向市场,并获得批量采购,也为治理大气污染贡献了我们作为汽车人的一份力量。”

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