凯美瑞十年卖出150万辆,平安资本布局汽车生态

可以肯定的是,平安具备搭建一个汽车互联网生态系统的成功基因。它可以与汽车之家联合,把用户、车企、主机厂的供应商、物流和库存的供应商、经销商和后市场的服务商以及金融、汽车保险、车贷统统整合进来,形成围绕车主出行的生态系统。

7月25日,北汽绅宝与网上购车服务平台“我的车城”以及O2O汽修联盟“淘汽云修”分别签署合作协议。

今年上半年,广汽丰田实现零售销量约21.94万辆,同比增长11%。就具体车型来看,同期,全新汉兰达销量同比增长103.3%,而作为丰田全球战略车型的凯美瑞,上半年共销售68817辆。

平安信托以16亿美金获取汽车之家47.7%股权短短一个月之后,7月15日,有媒体援引VC圈的消息称,继联想控股、齐鲁证券之后,平安集团旗下资本已经确认参与乐视超级汽车首轮融资。

由此,北汽绅宝全面开创“互联网”渠道战略合作,同时也开启了以整合线下渠道为核心,旨在提升用户体验的北汽绅宝“燎原计划”。

《每日经济新闻》记者了解到,今年上半年,凯美瑞占到广汽丰田总体销量的33%。同时,自2006年6月17日第六代国产凯美瑞上市至今年7月14日,该车型累计销量已突破150万辆。

北京时间7月20日晚,2016年度《财富》世界500强排行榜正式揭晓,中国平安保险股份有限公司跻身全球前50强,位列第41位,较2015年上升55位,蝉联中国非国有企业第一,同时位居中国保险企业第1位,中国500强第8位。

《每日经济新闻》记者了解到,该项计划与深化3线至6线城市传播覆盖的“星火计划”构成2016年下半年北汽绅宝重点推动的两大计划,意欲整合多方资源,更广泛地影响核心消费群体。

国内车市素有“得中级车市场者得天下”之说,在此背景下,广汽丰田近期发布了凯美瑞十周年纪念版车型,进一步强化凯美瑞的市场地位。

看来,中国平安已坐实中国保险业第一把交椅,值得注意的是,这家以“保险”起家的金融公司,正在通过大资本的手段强势闯入汽车领域,并试图打造一个以金融为杠杆的汽车生态体系。

网络渠道和传统渠道衔接

凯美瑞在售车型将达18款

在平安信托成为汽车之家第一大股东前,平安集团在汽车领域的投资覆盖非常广泛:车惠网新车电商;平安好车、置信二手车等二手车电商;车虫二手车估值平台;有壹手、e洗车、e代泊等后市场服务平台;淘气档口等汽配电商;滴滴出行、宝驾租车等出行服务平台;油车网、好车主等汽车生活平台。不难看出,其中在后市场O2O企业的投资最多。

近年来随着电商行业的火爆,汽车行业也开始布局电商领域,例如北汽绅宝线上品牌旗舰店在2012年就已经开张。

7月15日,广汽丰田在长春车展发布了凯美瑞十周年纪念版车型。与普通车型相比,新车在外观、舒适性、安全环保以及驾乘体验等方面均有不同程度提升。

有了信息和金融就可以盈利

北汽绅宝相关负责人向《每日经济新闻》记者表示,去年“双十一”当天绅宝就获得了近4000个订单。去年12月12日,北汽绅宝X25上市期间,北汽还推出了“1212元秒杀绅宝X25”活动,参与人数超过50万。

据了解,十周年纪念版车型全系标配Toyota Smart
Stop智能节油启停系统;旗舰车型则搭载了丰田LDW车道偏离预警系统以及AHB自动远光灯控制系统;而LED大灯和Nanoe纳米负离子车内氧吧则出现在了高配车型上。

“对于平安集团来讲,有两个产业它会参与到全产业链的闭环运作中,一是医疗,二是汽车。造车、买车、用车、养车、置换等汽车产业个环节中,每个环节都需要巨大的投入,而每个链条都有独立的大型公司。如同它在医疗的广泛布局,平安必定会在汽车闭环运作来盈利。”高科新浚资本创始人秦扬文在7月24日接受记者采访时称。

但是,仅在天猫商城开设网上旗舰店仍是较为原始的电商方式,北汽绅宝认为,本次与“我的车城”合作,代表北汽绅宝正式建立了网络渠道和传统渠道衔接的营销新模式。

此外,该系列的中高配车型还对车辆的下进气格栅、侧进气口、后保险杠和门边镀铬饰条进行加饰优化;普通五幅轮毂替换为Hi-Gloss熏黑轮毂;座椅采用真皮和BRIN.NAUB材质双色拼色设计;而新增的墨晶黑和琥珀棕两款外观色为消费者增添了更多的选择。同时,新车将于8月中旬到店上市。

秦扬文认为,贯穿汽车产业链条的有两个重要因素,信息和金融,抓住这两点就可以在整个汽车链条中掌握控制权并进行盈利。而平安集团需要打造信息从买车到换车的闭环,然后通过金融变现。

“我的车城”以互联网大数据为基础,为厂家、经销商提供更有力的支持,目前该平台网站上可以查询到的入驻品牌包括大众、五菱、现代、长安、丰田等。上述北汽绅宝相关负责人表示,与“我的车城”合作,将通过专业的评测及导购最终导向线上销售。

值得注意的是,此次广汽丰田推出的凯美瑞十周年纪念版车型包括混动版在内共达9款,覆盖了凯美瑞的每一款产品细分序列。

显然,以保险、银行、投资为三大主营业务的平安集团,最不缺少的就是优良的金融基因。据2016年《财富》榜单显示,中国平安2015年营业收入高达1103.08亿美元,利润则为86.25亿美元。

数据显示,2016年上半年,北汽绅宝累计销量达9.20万辆,同比增长近80%,其中通过电商转化形成的销量不容小视。北汽绅宝认为,在这套营销模式建立之后,会进一步促进这一数字的增长,助力2016年北汽绅宝销量再上一个新台阶。

《每日经济新闻》记者了解到,凯美瑞十周年纪念版车型上市后,其在售车型将达到18款。

截至2015年12月底,中国平安拥有个人客户总量近1.09亿,互联网用户量约2.42亿,其中移动端累计用户数1.07亿,用户在核心金融公司与互联网金融公司间的迁徙超过千万人次,用户、客户迁徙效果显着。

探索汽车维修保养O2O模式

事实上,对车企而言,中高级轿车不仅可以提升品牌价值,同时单车利润也较高。

成为全球前50强后,中国平安方面表示,“如今,平安已进入3.0时代,我们不再局限于平安内部的综合金融,而是将‘互联网金融’的发展模式向全行业开放,携手金融同业伙伴,共同利用新科技,打造更加强大的、开放式互联网金融服务平台。”

随着多款新车的密集推出,渠道布局也成为北汽绅宝目前发展需要解决的重要问题之一。今年上半年,北汽绅宝4S店共增加了217家,而与淘汽云修进行合作则能够更加迅速地扩大绅宝的售后服务网络。

有业内人士表示,“广汽丰田通过对凯美瑞的全面优化和升级,使其尽可能成为一款面面俱到的车型,以此满足更多不同人群的需求,从而保证其后续在国内中高级轿车市场的主力地位,而丰田本身就是一个依托宽系列产品竞争的品牌,这也是丰田一直以来的优势所在。”

Post Author: admin

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注