从事商业务年会大旨看各集团聚大旨,中山泰鑫

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■横向对比2016年主题更务实

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对比主流重卡企业2015年与2016年商务大会的主题,不难发现,2016年商务大会的主题更加务实。

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2015年各企业的主题比较笼统,只有一个大方向,但是2016年的主题表明了具体内容和做法。其中,2016年大会主题较详细的是华菱星马和
北奔重汽。华菱星马去年的主题是“科技引领趋势、品牌造就未来”,更像广告宣传语,今年的主题则明确表示“转型升级、结构调整、创新发展、合作共赢”。北
奔重汽去年的主题是“聚焦市场、聚焦产品、合作互信、共赢未来”较为宏观,今年则是“提升服务能力、夯实发展基础、共同应对挑战”,点明了具体做法。江淮
今年的主题特意指出了营销方式需要转变,即“深化行销、敬客共赢”。而去年“品质为本、敬客经营、共赢发展”的主题比较老生常谈。一汽解放今年的主题像是
给去年“聚力突破、深耕终端”主题的方法论,就是“聚焦客户、厂商联动”。

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此外,有两家企业2015年与2016年的主题没有变。福田戴姆勒这两年的主题都是“转型与整合增长,创新与互联互通”,可见转型与创新是福田
戴姆勒一直坚持的理念。中国重汽去年的主题是“变革创领价值”,今年的主题是“创新赢领新常态”,虽然表面的文字不同,但强调的核心都是创新。

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■纵向对比“共赢”、“转型”是焦点

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记者纵向比较了主流重卡企业2016年的年会主题,发现“共赢”与“转型”成为今年最受关注的词语。一汽解放“共创共赢”、江淮“敬客共赢”、
华菱“合作共赢”、上依红“聚力共赢”等,这些共赢自然指的是重卡生产厂和经销商的“一起赢”,可见今年重卡企业对经销商的重视。

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俗话说,一个好汉三个帮。重卡生产企业的发展离不开经销商的支持,特别是在今年这种严峻的市场形势下,企业每一点市场占有率的提升都需要经销商去艰苦奋斗。因此,给经销商们一个美好的承诺就显得尤为重要。

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另一个在主题中高频出现词语是转型。陕汽提出“强转型”、华菱表示要“转型升级”、上汽依维柯红岩决心“创新转型”等。

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2015年重卡总销量的大幅下滑,再一次给了重卡企业强烈的震动,之前对转型不够重视或产品结构调整尚未完成的企业,终于认清了形势,坚定地走上转型之路。

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